母婴门店老会员价值创新的思考与探索——亦贝安携手哈尔滨爱特共话母婴行业发展的新未来

3月31日的哈尔滨春寒料峭，冰雪未消。亦贝安董事长卢亦兵先生与哈尔滨爱特陈雅芳总、金宏伟总相聚爱特总部，畅谈母婴行业发展的未来。这是一次迟来的会面。原定于2020年底的会面，因为黑龙江的疫情，一直拖延到了现在。

哈尔滨爱特母婴连锁是亦贝安公司2011年初创时最早的一批合作伙伴，十年来见证了亦贝安的飞速发展。爱特母婴连锁的陈总更是与卢亦兵总结下了很深的情谊。2018年亦贝安乳清乳铁蛋白一年的断货，没有停止爱特与亦贝安深入合作的脚步。在断货的那段艰难时期，陈总甚至拨付预付款50万元，无怨无悔等待半年，亦贝安才最终交付。这是怎样的一种信任啊！为此，爱特母婴采购部总经理梁美香女士回忆说，我们当时都很着急，也很担心。但是陈总说她信任卢总，50万打过去没问题。这让我们在场的所有年轻人对这两位60后的母婴行业前辈，肃然起敬。

2017年，卢总亲身赶到哈尔滨，为爱特母婴连锁上架亦贝安红枣提取液，做产品培训和上架督导。爱特陈总全程聆听了这次会议。自这次会议后，陈总成了亦贝安红枣提取液坚实的拥趸。4年来，她把红枣提取液推荐给了身边所有的亲人和朋友，她的婆婆因为吃红枣提取液低血压有了明显改善。她本人更是把亦贝安红枣提取液做为出差必备，走到哪里便“安利”到哪里。陈总的爱人金总，更是详述了陈总是如何热爱红枣提取液这个产品，也讲述了陈总喝红枣提取液的这几年，气色一直很好，出差在外也并不觉得劳累。

就是凭着对于亦贝安产品品质的认可，亦贝安乳清乳铁蛋白和亦贝安红枣提取液在哈尔滨爱特创造了一个又一个销售奇迹，俘获了一批又一批的忠实消费者。

后疫情时代，母婴门店经营出现前所未有的困境。如何扩充母婴门店受众，将以婴幼儿为主消费人群的产品结构和服务模式扩充到覆盖一家人的一站式服务，是众多母婴门店急需解决的问题。亦贝安作为全国医务市场操作的营养品领军企业，也一直在思考。这次亦贝安重回母婴市场，如果仍然在存量市场上下功夫，不去探索差异化的产品，不去探索家庭其他人的营养需求，那无异于投身于竞争的红海，近身肉搏。

卢亦兵董事长详细介绍了近几年来亦贝安是如何深耕院线经营，如何在妇儿营养之外，开辟肿瘤营养和代谢病营养市场，如何进行以家庭女性为中心，满足其他家庭成员的营养产品需求。陈总展现了浓厚的兴趣，并现场拍板引进亦贝安的其他三款产品。

“德不孤，必有邻”。亦贝安与爱特母婴连锁，都是把产品品质与服务放到至高位置的企业。就像亦贝安将“永不作恶和利他”写进企业文化里，负责爱特整体运营的金宏伟总也跟我们意味深长地讲述爱特母婴连锁一路走来的艰辛与执著。爱特母婴，是专业、有爱的母婴连锁。希望亦贝安与爱特母婴连锁，一起走向下一个更为辉煌的十年。